A precificação de tratamentos e procedimentos é uma das condições indispensáveis para o sucesso do consultório. Entre as possibilidades, os alinhadores transparentes também exigem atenção nesse sentido.
Com a atuação correta e estratégica, é possível manter os pacientes interessados e a agenda cheia, ao mesmo tempo em que a gestão financeira é favorecida. Ou seja: é algo essencial para que todos saiam ganhando.
Para não ter mais dúvidas, descubra como precificar o tratamento com o uso de alinhadores transparentes!
Entenda quais são os custos gerais e dos alinhadores
Primeiramente, é preciso entender quais são as despesas observadas no seu consultório, tanto os valores fixos quanto os variáveis. A partir disso, é possível entender qual é o faturamento mínimo necessário — e, portanto, qual é o custo mínimo em relação ao total de pacientes fiéis.
A esse valor base é preciso acrescentar os custos dos alinhadores transparentes. No geral, materiais com maior qualidade custam um pouco mais, mas também oferecem resultados melhores e menos emergências.
Dependendo da quantidade de atendimentos que você fizer, ainda é possível negociar condições melhores e reduzir ainda mais o preço unitário.
Considere como será o uso do seu tempo no tratamento com alinhadores transparentes
A precificação não envolve apenas insumos físicos, pois também tem que estar alinhada com o tempo. Afinal, quanto maior for o nível de produtividade da sua clínica, menores poderão ser os custos repassados aos pacientes.
Com a tecnologia dos alinhadores transparentes, é de praxe que as consultas sejam mais curtas, simples e espaçadas. Então, é possível distribuir mais pacientes do tipo na sua agenda, o que maximiza o aproveitamento.
Na hora de fazer o cálculo, portanto, é essencial considerar quanto tempo você vai gastar ao longo do tratamento. Isso é especialmente útil para encontrar qual é o valor adequado em relação às mensalidades.
Conheça o seu público e os seus concorrentes
Também é interessante fazer uma análise do panorama para entender qual preço faz sentido na sua realidade. Pense, por exemplo, no seu público. Se a sua ideia for realizar tratamentos premium, há maior valor agregado e, com isso, um preço maior se justifica.
Outra forma de fazer isso é analisando os concorrentes. Esse estudo permite ter uma média do preço cobrado, como forma de orientação. É possível ficar abaixo ou acima disso, mas o ideal é não fugir tanto desse preço para não perder competitividade.
Avalie a margem de lucro adequada
Ao final de tudo, você saberá quais são os custos mínimos, os valores que devem ser alcançados e o que faz sentido para a sua atuação. Agora, é preciso aplicar a margem de lucro correta, pois isso fará com que o consultório mantenha a saúde financeira e possa fazer novos investimentos.
Considere que o lucro é dado pelo faturamento menos os gastos. Se o valor for nulo, significa que a clínica não ganhou e nem perdeu. Portanto, os gastos são iguais ao ganho mínimo necessário para cobrir as despesas.
Conhecendo esse valor, é possível adicionar uma porcentagem (a margem de lucro) para chegar ao número que garanta a lucratividade desejada.
A precificação do tratamento com alinhadores transparentes precisa ser executada da maneira certa para aumentar as chances de sucesso do consultório. Com o uso dessas dicas, você terá a chance de obter o melhor desempenho na hora de cuidar das finanças.
Para ter máxima satisfação por parte dos pacientes, veja 4 dicas para dar como orientação no uso desses alinhadores!
